ROAS 計算ツール
広告費と売上から広告費用対効果、倍率、損益分岐点ROASをすぐに確認
ROASを計算
ROAS: -%
倍率: -倍
広告費1円あたり売上: -円
広告控除後の粗利目安: -円
損益分岐点ROAS: -%
CPA: -円
使い方ガイド
- 広告費に媒体費やキャンペーン費用を入力します。
- 広告経由売上には同じ期間・同じ範囲で計測した売上を入力します。
- 粗利率を入れると、広告費を粗利で回収できているかも確認できます。
- CV数を入れるとCPAを同時に確認できます。
ROAS 計算式
ROAS（%） = 広告経由売上 ÷ 広告費 × 100
ROAS（倍） = 広告経由売上 ÷ 広告費
広告費100,000円で売上500,000円なら、ROASは500%、倍率は5.0倍です。広告費1円あたり5円の売上を生んだと読みます。
ROASとは
ROASは Return On Advertising Spend の略で、広告費に対して広告経由の売上がどれだけ返ってきたかを見る指標です。Google 広告でも、目標ROASは広告費1円あたり得たい平均コンバージョン値を表す考え方として使われます。
ROASが高いほど広告から売上を作る効率は高いといえます。ただし、売上だけを見る指標なので、商品原価、手数料、送料、人件費、固定費まで含めた最終利益とは一致しません。EC、リード獲得、サブスク、店舗集客では利益構造が違うため、ROASだけで広告停止や増額を決めないことが重要です。
| 入力例 | 計算 | 読み方 |
|---|---|---|
| 広告費100,000円、売上500,000円 | 500,000 ÷ 100,000 × 100 = 500% | 広告費1円あたり5円の売上 |
| 広告費80,000円、売上120,000円 | 120,000 ÷ 80,000 × 100 = 150% | 売上は出ているが粗利率次第で赤字の可能性 |
| 広告費200,000円、売上0円 | 0 ÷ 200,000 × 100 = 0% | 直接売上では回収できていない状態 |
損益分岐点ROASの考え方
広告経由売上が広告費より大きくても、粗利が広告費を下回ると利益は残りません。粗利率を使うと、広告費を粗利で回収するために必要な最低ROASを概算できます。
損益分岐点ROAS（%） = 100 ÷ 粗利率 × 100
例：粗利率40%なら 100 ÷ 40 × 100 = 250%
粗利率40%の商品でROASが250%なら、売上の粗利が広告費とほぼ同じです。実際には決済手数料、物流費、返品、制作費、運用工数もあるため、目標ROASは損益分岐点より高めに置くのが一般的です。
| 粗利率 | 損益分岐点ROAS | 見方 |
|---|---|---|
| 20% | 500% | 広告費1円で5円以上の売上が必要 |
| 40% | 250% | ECでよく使う基本的な回収ライン |
| 60% | 167% | 粗利率が高いほど必要ROASは下がる |
固定費や人件費まで含めて黒字ラインを見たい場合は、損益分岐点計算ツールも合わせて使うと判断しやすくなります。
ROAS、ROI、CPAの違い
広告運用では、ROASだけでなくROIやCPAも一緒に見ると判断のズレを減らせます。ROASは売上効率、ROIは利益効率、CPAは1件獲得あたりの費用です。
| 指標 | 計算式 | 向いている判断 |
|---|---|---|
| ROAS | 広告経由売上 ÷ 広告費 × 100 | 媒体やキャンペーンが売上を作れているか |
| ROI | 利益 ÷ 投資額 × 100 | 利益まで含めて広告投資が回収できたか |
| CPA | 広告費 ÷ CV数 | 購入、問い合わせ、資料請求など1件の獲得単価 |
ROASが高くても平均注文額が小さい、返品率が高い、粗利率が低い場合は利益が残りにくくなります。反対にCPAが高く見えても、LTVが十分に高い商材では広告継続が妥当なことがあります。
実務でROASを使うときの注意点
期間と範囲をそろえる
広告費は今月、売上は累計のように期間がズレるとROASは正しく比較できません。媒体費、代理店手数料、制作費を含めるかどうかも、毎回同じルールにします。
計測できない売上を分けて考える
指名検索、電話注文、店舗来店、後日購入などは広告管理画面だけでは拾いきれないことがあります。計測売上ROASと推定込みROASを分けて管理すると判断しやすくなります。
商品別の粗利率を見る
同じROASでも、粗利率20%の商品と60%の商品では利益への影響が大きく違います。商品カテゴリ別、キャンペーン別に粗利率を入れて確認しましょう。
短期と長期を分ける
新規獲得広告では初回ROASが低くても、リピート購入や継続課金で回収できる場合があります。短期ROAS、LTV、解約率を分けて見ると広告停止の誤判断を減らせます。